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    ◆ 需要咨询

    　　客户通过电话、电子邮件、传真等方式，与我方取得联系，介绍公司的一些情况，提出自己的要求；同时我方还就客户在光盘制作方面的相关问题提供咨询，包括：盘面设计、盘面印刷、光盘刻录、光盘包装、价格服务等。

    ◆ 需求调研

    　　我方通过电话、邮件等方式，或者派人到客户处进行需求调研，充分了解客户需求。

    ◆ 解决方案和报价

    　　针对客户的具体情况和具体需求，我方提供光盘制作具体实施方案和报价。

    ◆ 确定合作意向

    　　双方针对制作方案和报价进行协商，双方认可后产生合同主体和相关制作细节。

    ◆ 签署合同

    　　合作意向确定后，双方拟订《光盘制作合同》，客户支付预付款（总费用的50%），并提供光盘制作所需的图片、文字等材料。
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